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儿童运动馆加盟到底赚不赚钱?

浏览:114 发表时间:2020-04-13 15:27:42

儿童运动馆加盟行业是雨后春笋,正在茁壮成长,好多人都在尝试进入这个领域。点评网上搜一搜,不用说一线城市,3,4线城市里都会有不止一家儿童运动馆。那么对于观望者,或者新来者,最关心的问题之一,可能就是开这种场馆到底赚不赚钱;相关的一系列问题可能是如何选址,如何装修,人员设置。

等等,是不是忘了点什么?课程,方案,这个该如何选择?课程和方案的问题我们专栏里会持续更新,今天我们来给大家算笔账,看看开设儿童运动馆到底赚不赚钱。

首先是几个概念:固定成本,变动成本。简单来讲,固定成本是无论你生意赚钱到山呼海啸或者赔钱到天崩地裂,金额都是那些,不惊不喜的成本。在开设儿童运动馆里,房租,物业费,教练和销售的底薪,算成固定成本。变动成本,也就是随着你产品或服务销售的多少随之变动的,比如教练和销售的提成,简单计算。(固定成本&变动成本,可能您会说我浪费时间,介绍这种简单的东西,那么请接着看)

接下来,我们来讲一下“单节课人数”,“教室数量”,“极限人数”,“盈亏平衡点”:

儿童运动馆的单节课人数:一般来说,课程都是采用团课形式,每节课不超过10个孩子。如果您的场馆能达到平均每节课接近是个孩子,那是很理想的状态了。

儿童运动馆的教室数量:您场地里划出的体适能教室或者隔开的区域数量。

儿童运动馆的极限人数:根据您的教室数量,全年您最多能服务多少个孩子。注意,如果您只有一个场馆,人数已经达到极限,饱和状态下,再做大量的推广工作,那是不划算的,这个时候要考虑的适合扩大场地或者开分店了。

盈亏平衡点:您至少要招到这个数量的孩子,才不会赔钱。(扣掉教练和销售的提成,您需要招到多少个孩子,才能冲抵掉固定成本)

这里我们重点说一下极限人数和教室数量。极限人数的算法是根据每天开设的课时数,我们先不考虑暑期班的情况,只说日常情况:周一至周五,很遗憾,大概率您是只能开一个课时,幼儿园8点上学,下午4点半—5点放学,留给家长一个小时到您场馆,所以您能做的最适合的时间就是6-7这个时间段;周末两天,每天可以排6节课(早上9—晚上7点,扣掉午休2小时),这样,一周就是17节课。通常的设置(注意是通常,稍后会给您不通常的!)是一个孩子每周2节课,场馆准备出96节课的教案,维护孩子的全年课程内容。所以极限人数,也就是10(每节课孩子数)*17(一周17个课时)÷2(一个孩子每周2节课)=85,也就是您场馆最多可以服务的孩子。一般场馆在收到学费后,都会把孩子后续的课时一次性编排好,所以如果您情况稳定,达到极限人数后,是没有必要再加大推广力度拉新的。

但是!这么安排是最好的吗?或者说,每个孩子一周2次课,一间教室,一共85个孩子。会不会赚钱,难度呢?

我们来看看,假设您选了一个房租合适,但是位置不是特别理想的场地(例如商场的背街,小区附近不太显眼的商铺),这种场地的月租金大概在1万元左右(三,四线城市),儿童运动馆课程费用如下:

那么,一周2次课,1间教室,情况理想下(每节课达到10个孩子),您需要招到34个孩子,达到盈亏平衡,到85个孩子,达到极限人数,净利润27万一年,注意是极限人数下,理想情况。

那么我们就来说说34,85,场地的位置又不是特别理想,这种情况,招到34个孩子(盈亏平衡),会有多大困难,或者需要多长时间能达到目标?

有没有什么方式能快速达到盈亏平衡?答案是肯定的,我们来做些调整:每周上课数,我们从2节,增加到4节:

盈亏点,从34变成17;极限人数从85降到43。也就是说,您要维护的孩子数量,减半!但是课时费,利润维持不变!即便您的场地位置不是很理想,17个孩子,不应该是个困难的目标,达到43个孩子即可到达极限人数,43个孩子,推广上多加努力,要比做到85个孩子容易的多。相应的,您的管理成本,时间和精力,都会比之前节省很多。

我们再来看看教室数量的作用:如果您处在三四线城市,月租1万,不是特别理想的位置,那么面积在200平米,是应该能租到的。好多新入行的从业者,在装修上考虑过多,把前台、家长等候区设置了过大的面积,造成场馆只有1间教室。如果我们压缩上述两个区域,把尽可能多的面积留给教学空间,隔出两个教室,会是什么效果,前文说的,极限43人,盈亏平衡点17人,年净利润27万元,那么多出1间教室,是不是利润翻一倍呢?


看到了吗,多开一间教室,如果能保证良性运转,因为更多的学员摊薄了固定成本,你的年净利润不仅是翻一番那么简单,从27万增加到了75万,盈亏平衡点维持不变,还是17人!

看到这里相信您应该有一定的思路了:孩子每周上课数,教室数量。是决定了利润的核心。每周上课数越多,您初期达到盈亏平衡的速度就越快(会计学上讲叫资产周转率,这个概念复杂了一点,我们先不多解释),达到理想情况的极限人数,这个目标也越容易实现。教室数量:同样的房租下,教室数量越多,您在初期把业务做到良性运转后,更多的教室会允许您服务更多的学员,也就给您带来高速的利润增长。

每周上课数、教室数量。一个涉及到课程体系的配置,一个是选址的考量,恰好是做少儿运动馆的软件和硬件的核心。

首先,每周上课数达到4次,您的课程体系要足够丰富,力求孩子们每节课都要学到或接触到新东西,探索到新乐趣。这点上我们可以给您提供足够多的支持,课程采用运动技能发展+游戏理解。以游戏的方式开发孩子的运动技能,每节课4-5个游戏对应一项运动技能,可以保证孩子们每节课玩的游戏都是不一样的,确保探索新乐趣,尊重孩子的天性这一点贯彻始终。

教室数量:这个问题需要您在选址的时候细心考虑,是选择直接进入商场、还是选址房租合适但是位置不太理想的地点。我们的建议是:选址房租合适、面积较大的场地,初期位置不是很理想不太重要,因为达到盈亏平衡点的目标较之前降低了,通过推广,先建立起种子用户,之后在不赔钱的情况下步步为营的去推广、运营、扩张;要比在一上来大手笔房租压力下,顶着亏损去做推广,轻松的多。

因此开一家儿童运动馆,我们的人员配备是按照最低要求:一名前台兼销售,2名教练,加上老板。多加一间教室,我们没考虑额外增加教练情况下,教练的底薪。成本中,没有计算装修和器材购买。当然我们建议的器材是以小件为主,以多样性的教具为孩子创造一个益于锻炼的“富环境”;装修上的一次性投入,大家可以酌情考虑。还有一二线城市,房租较高,课时费的提升有限,需要对成本把控更严格一些。这些可以参考我们的计算方案,预估出大概的投入和产出。

综合上述,开一家儿童运动馆加盟店,可以省去一大笔市场的试探和课程开发资金。我们这篇文章,也仅仅是一家之言,,是假设开店时候,有可能做到的一个预估,仅供参考。凡事三思而后行,步步为营,希望能给您些许启示,更希望您对疏漏之处多多指正,我们共同学习进步!

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